15日間で「実際に売れた」美容医療を数えたら、
3万円の壁が見えた

「人気の施術」はどのサイトにも載っています。でもいま実際に売れているものは、1回見ただけでは分かりません。そこで同じチケット13,771枚を15日おきに2回観測して、その間に買った人の足あと（購入者の口コミ）が増えた分だけを数えました。見えてきたのは、はっきりした値段の壁でした。

「売れている」を、増えた分だけで数える

やったことは単純です。チケット型の美容医療予約サービスに並ぶ同じチケットを、7月19日と8月3日の2回見に行きました。チケットには「購入した人の口コミ」の数が付いています。15日間でこの数字が増えていれば、その間に買って施術を受けた人がいた、ということ。

この15日間の増分は、美容医療のチケット13,771枚で合計2,590件でした。買っても口コミを書かない人がいるので、実際の販売数はこれより多いはずです。それでも「どれが動いていて、どれが動いていないか」の比較には使えます。

まず驚いたのは、動いていたのが1,027枚（7.5%）だけだったこと。残りの92.5%は、15日間で1件も売れた形跡がありません。ずらりと並ぶチケットの大半は、実は止まっています。

何が売れていたか

動いていた1,027枚の中身を、チケット名のキーワードで分類するとこうなります。

脱毛・注入・肌管理——繰り返し受ける施術が上位を占めます。切る施術はほぼ見当たりません。この顔ぶれ自体が、次の「値段の壁」の伏線になっています。

3万円に、壁がある

売れた2,590件を価格帯別に並べると、壁がはっきり見えます。

1〜3万円帯までは勢いよく売れているのに、3万円を超えた瞬間、売れゆきは約5分の1に落ちます。そして10万円以上のチケット1,623枚は、15日間で1件も動きませんでした。

売れた1件あたりの価格を並べてまん中を取ると12,000円。販売中のチケット全体のまん中は29,400円ですから、売れている価格は、並んでいる価格の半分以下です。

ボツリヌス注射は、「安いほう」が2.7倍のペース

製剤名まで書かれているチケットで、売れゆきを比べてみました。

韓国製のボツラックスと明記されたチケットは、ボトックス表記のチケットの約2.7倍のペースで売れていました。以前の調査で、同じ50単位でも製剤によって価格が2.8倍違うことが分かっています。安いほうが速く売れている——値段で選ばれている実態が、動きからも裏づけられた形です。

市場全体は、ほとんど動かない

ちなみにこの15日間で、チケットの総数は14,563→14,565枚とほぼ横ばい。新しく登場したのは157枚、消えたのは155枚でした。並んでいる商品の顔ぶれも、順位も、実はゆっくりとしか動きません。動きが速いのは、1〜3万円帯の売れゆきだけです。